아니요, 항상 킬러 제품이나 멋진 웹사이트, 막대한 광고 예산이 필요한 것은 아닙니다. 그보다 더 깊어집니다. 그 중심에는 내가 ”라고 부르고 싶은 것이 있습니다.당신의 요소‘ 데이티브 마케팅.
흥미가 있으신가요? 글쎄, 버클을 채우세요. 우리는 이 비밀 무기를 활용하여 구매자를 유치하고 더 많이 판매할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아볼 것이기 때문입니다. 이 모든 것이 간단한 3단계로 이루어집니다!
상상해 보세요. 온라인에서 검색하고, 제품을 스크롤하고, 완벽한 선물을 찾고 있거나, 자신에게 좋은 것을 선물하고 싶을 수도 있습니다.
구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?
물론 가격이나 품질과 같은 요소가 중요한 역할을 합니다. 다양한 옵션, 다양한 변형 또는 조합 선택, 트렌디하거나 시크한 레이아웃 등 이 모든 것이 구매에 유리하게 작용할 수 있습니다.
하지만 여기에는 또 다른 요소가 있습니다. 바로 무형의 것입니다. 당신은 요인입니다.
더 많은 매출을 올리는 것이 왜 그렇게 어려운가요?
온라인 쇼핑의 경우 판매를 성사시키는 데 가장 큰 장애물은 개인적인 차원에서 인간 상호 작용이 부족하다는 것입니다.
소매점에 들어가면 시간을 들여 귀하의 요구 사항을 이해하고 문제에 맞는 내용을 찾아줄 수 있는 영업사원이나 직원과 대화를 나누게 됩니다.
그러나 온라인 판매 상황에서는 유사한 프로세스를 쉽게 수행할 수 있는 방법이 없습니다. 사업주가 할 수 있는 유일한 일은 가능한 한 많은 각도를 다루려고 노력하는 것입니다. 그러면 방문자는 자신의 문제를 해결하거나 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 수 있는 무언가가 여기에 있다는 자신감을 느낄 수 있습니다.
비인격적인 온라인 판매의 또 다른 문제는 쇼핑객이 특정 매장이나 판매원을 신뢰할 수 있는지 알려주는 단서가 부족하다는 것입니다. 전자상거래를 시작하면 상점에 들어갈 때 결정을 내리는 데 필요한 수십 가지 잠재의식적 요소가 누락됩니다.
이는 방정식에 개성을 주입해야만 해결할 수 있는 문제가 됩니다.
입력하다 ‘당신 요소’. 직접 만나지 않고도 쇼핑객과 매장 주인 사이의 신뢰를 구축할 수 있는 방법입니다.
그렇다면 ‘The YOU Factor’란 정확히 무엇입니까?
사람들이 다른 모든 사람보다 당신에게서 구매하도록 선택하게 만드는 것은 마법의 성분입니다. 귀사를 경쟁업체와 차별화하고 기억에 남게 하며 궁극적으로 고객을 사로잡는 것은 바로 이러한 품질입니다.
그리고 무엇을 추측합니까? 누구나 마스터할 수 있는 것입니다. 당신이 해야 할 일은 3가지 간단한 질문에 답하는 것뿐입니다.
1단계: 사람들이 왜 당신에게서 제품을 구매해야 합니까?
온라인 상점을 설정하고 몰려드는 방문객에 대비했습니다. 하지만 먼저 스스로에게 물어보세요. 사람들이 왜 당신을 선택해야 하는가? 결국 유사한 요구 사항을 충족하는 다른 여러 비즈니스도 있습니다.
최고의 거래를 제공하기 때문인가요? 물론이죠. 도움이 됩니다. 하지만 할인과 프로모션 외에도 더 많은 것이 있습니다.
탁월한 고객 지원이나 애프터 서비스를 약속하기 때문인가요? 아마도 그것도 도움이 될 것입니다. 그러나 구매자는 구매를 완료하기 전까지는 이를 확실히 알 수 없습니다.
그리고 그것이 문제의 근원이 됩니다. 주저하는 쇼핑객은 귀하에게서 구매하는 것에 대해 확신하지 못합니다.
왜? 사람들은 신뢰하는 사람, 유대감을 느끼는 사람에게서 물건을 사고 싶어하기 때문입니다. 그것이 당신이 노력해야 할 것입니다. 잠재 쇼핑객이 귀하에 대해 편안함을 느끼면 구매를 계속하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다. 그런 다음 고객이 앞으로 다시 돌아와서 더 많은 제품을 구매하도록 유도하세요.
2단계: 당신의 요소를 활용하는 방법은 무엇입니까?
진짜 비밀 소스는 다음과 같습니다. 사람들은 자신이 원하는 곳에서 구매합니다. 알아요, 좋아해요, 그리고 신뢰하다. 그것은 그렇게 간단합니다.
생각해 보십시오. 얼굴 없는 회사에서 물건을 구입하시겠습니까, 아니면 개인적 유대감을 느끼는 사람에게서 구입하시겠습니까?
정확히.
그렇다면 잠재 고객이 선호할 만큼 신뢰할 수 있는 사람이 되려면 어떻게 해야 할까요?
진정성을 갖고, 고객에게 진심으로 관심을 갖고 있음을 보여주고, 점진적으로 고객이 귀하와 거래하는 데 편안함을 느끼게 함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 시간과 노력이 필요하지만 해 볼 가치가 있습니다.
3단계: 더 많은 판매를 위한 실행 계획을 구현하는 방법은 무엇입니까?
귀하는 YOU Factor의 힘을 활용하여 온라인 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 준비가 되었습니다. 하지만 어디서부터 시작하나요?
- 귀하는 고객의 가장 큰 걱정거리와 골치 아픈 문제를 알고 있음을 나타내기 위해 충분한 정보를 공유해야 합니다.
- 당신이 실제로 그들을 도울 수 있다고 믿을 수 있도록 자신감과 능력을 보여주어야 합니다.
- 귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 고객의 기도에 대한 응답이 될 것인지 정확하게 드러내는 방식으로 전시해야 합니다.
그것은 광범위한 개념입니다. 악마는 항상 디테일에 있다. 그리고 구매자를 유치하고, 신뢰를 구축하고, 궁극적으로 더 많은 판매를 달성하기 위해 YOU 요소를 활용하는 방법에 대해 더 많이 이해하려면 더 깊이 조사해야 합니다.
완벽한 마케팅 메시지를 작성하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 방법을 이해해야 합니다. 하지만 일단 코드를 해독하고 효과적인 의사소통 방법을 알아낸 후에는 ‘당신의 요소‘ 이상적인 잠재 고객에게 비즈니스가 얼마나 높이 또는 얼마나 빨리 확장되는지에는 제한이 없습니다. 당신은 온라인 비즈니스 세계를 폭풍으로 몰아갈 준비가 되어 있을 것입니다.
진정성을 갖도록 노력하십시오. 제공할 수 있는 가치를 보여주세요. 청중과 신뢰를 쌓으세요. 그리고 판매가 시작되는 것을 지켜보세요.