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문제 1: 타겟 마켓을 정의하지 않음
타겟 마켓을 정의할 시간을 내지 않으면, 결코 당신에게서 구매하지 않을 사람들에게 마케팅하는 데 많은 시간과 자원을 낭비하게 됩니다. 이는 이상적인 고객이 누구이고 그들이 무엇을 찾고 있는지 이해하는 데 시간을 들이면 해결할 수 있는 큰 문제입니다.
타겟 마켓이 누구인지 모른다면 효과적인 마케팅 자료를 만들거나 그들에게 공감되는 메시지를 만들 수 없습니다. 결과적으로 마케팅 노력의 효과가 떨어지고 잠재 고객을 놓치게 됩니다.
이 문제를 피하려면 마케팅 이니셔티브를 시작하기 전에 타겟 마켓을 정의할 시간을 가지세요. 타겟 마켓을 정의할 때 나이, 위치, 성별, 관심사, 소득 수준과 같은 요소를 고려하세요.
예를 들어, 남성에게 화장품을 판매하는 것은 완전히 잘못된 타겟입니다. 남성은 일반적으로 화장품을 사지 않으므로, 그들에게 판매하려고 하면 시간과 돈을 낭비하게 됩니다. 대신, 화장품의 주요 소비자인 여성에게 집중하세요.
또 다른 영향력 있는 마케팅 문제는 청중을 제대로 세분화하지 못하는 것입니다. 세분화는 타겟 시장을 공유된 특성에 따라 더 작은 그룹으로 나누는 것을 의미합니다. 이를 통해 보다 타겟팅되고 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
예를 들어, 모든 연령대의 여성만을 타겟팅하는 대신, 연령대, 위치 또는 관심사별로 대상 고객을 세분화하세요. 이렇게 하면 각 그룹에 공감할 가능성이 더 높은 광고를 만들 수 있습니다.
문제 2: 독특한 판매 제안을 만들지 않음
USP가 없다면 시장에서 두각을 나타낼 수 없습니다. 소비자는 그 어느 때보다 선택의 폭이 넓어졌고, 경쟁사보다 당신을 선택할 이유를 제공하지 않으면 그들은 그저 다른 사람을 선택할 것입니다. USP가 없다면 당신은 그저 또 다른 선택지일 뿐이며 그 이상은 아닙니다.
이렇게 생각해 보세요. 만약 당신이 가게에 가서 두 개의 동일한 제품을 나란히 보았는데, 하나는 USP가 있고 하나는 없는 경우, 어느 것을 살 가능성이 더 높을까요? 답은 분명합니다.
USP를 만드는 것은 어렵거나 시간이 많이 걸릴 필요는 없습니다. 다른 사람이 제공하지 않는 제품이나 서비스에서 제공하는 특정 기능이나 이점에 집중하는 것만큼 간단할 수 있습니다.
경쟁에서 앞서 나가고 고객에게 당신의 제품이 최고라고 설득하고 싶다면, USP에 집중해야 합니다. 당신의 제품을 독특하게 만들고 시중의 다른 제품보다 더 뛰어나게 만드는 것은 무엇일까요? 잠재 고객에게 당신의 제품이 그들의 삶에 필요하다고 설득하기 위해 지붕 위에서 소리쳐야 할 것은 바로 이것입니다.