영업 교육 – 호기심을 가지세요

• 왜 우리에게 연락했나요?
• 회사에서 이 사람의 역할은 무엇입니까?
• 내 제품에 얼마나 많은 돈을 할당할 수 있습니까?
• 빠르게 움직일 것인가?
• 거래를 성사시킬 가능성은 얼마나 됩니까?

마지막 항목은 최고 판매원과 평균 판매원을 구분하는 기준입니다. 최고 영업사원은 이 계정이 자신이 시간을 보내야 할 곳인지 매우 빨리 알고 싶어합니다. 그들의 호기심은 그들이 “추격에 착수”하는 데 도움이 됩니다.

호기심이 많은 마음은 매력적인 마음이며, 관계를 구축하는 데 도움이 되는 마음입니다.
“패트릭, 입사한 지 3개월밖에 안 됐다고 하더군요. 회사를 바꾸게 된 계기는 무엇입니까?”
“개빈 씨, 당신의 건설 회사가 뉴스에 나오는 것을 보고 정말 기뻤습니다. 당신이 그렇게 성공하는 데 도움이 된 주요 일은 무엇이었습니까?”

“니콜 씨, 당신의 출판사는 올해 6월과 7월에 엄청난 상승세를 보였습니다. 도서 출판계에서 여름과 다른 점은 무엇입니까?”

타고난 호기심을 잠재 고객과 고객에게로 돌리고 비즈니스 관계가 번영하는 것을 지켜보세요. 당신이 생각한다면, 나는 정말로 그들의 사업, 외부 관심사 또는 그들의 개인적인 삶에 그다지 관심이 없습니다. 그러면 불행하게도 당신의 고객은 당신에 대해 그다지 관심을 갖지 않을 것입니다. 속담처럼 탱고를 추려면 두 사람이 필요합니다. 다음은 당신의 호기심 많은 조지(또는 조젯)를 키우는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 취미를 갖고 실제로 뛰어들어 보세요. 그것이 무엇이든 가능한 한 많이 배우십시오.
• 같은 관심사를 가진 사람들과 함께 모이십시오. 당신의 관심사에 대해 이야기하는 것은 새로운 질문과 아이디어로 이어집니다.